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Em gestão da produção, “puxada” e “empurrada” referem-se a dois métodos distintos de organização do fluxo produtivo. A produção puxada é um sistema onde a produção é iniciada com base na demanda do cliente, ou seja, a produção é “puxada” após a confirmação de um pedido do cliente. Já a produção empurrada é um sistema onde a produção é iniciada com base em previsões de demanda ou necessidades do orçamento, independentemente de pedidos confirmados. 

A produção empurrada irá gerar mais estoque de produtos acabados ou semiacabados, mas, por outro lado, o custo unitário dos produtos será menor. Estoque é um ativo. Quanto maior o estoque final, menor o custo dos produtos vendidos e maior a margem! Como se pode ver na tabela abaixo, pelo custeio tradicional, o terceiro ano será o ano de melhor margem, embora ter ficado com o maior estoque e as vendas não terem sido as melhores.  

Se usássemos o custeio lean (ver por exemplo Maskell et al, 2011, ou Cogan, 2011) a história muda de figura; o ano com maior margem é o quarto ano, que tem a maior venda e estoque zero.  

Resumindo a dica, as empresas usam o custeio tradicional e então o melhor é empurrar estoque adentro!